Economía y Empresa, Marketing 


Marketing a pie de calle

  • ¿Por qué no termino de vender?
  • ¡Llevo un mes desastroso!
  • El mes pasado fué bueno, pero este mes es horrible…

¿Qué está pasando? ¿Es a mí sola o a más empresas?

Estas son algunas de las preguntas que el mes pasado mismo, realizaba una clienta con la que colaboro y le ayudo en su pequeño negocio: un herbolario.

Muchas PYMEs mueren en el primer o durante el segundo año de vida. Y de esto hay estudios realizados.

El 80% de las PYMEs mueren durante los dos primeros años de vida

La clave es preguntarse: ¿Por qué?

No se van a dar consejos generalistas si no que se va a decir exactamente qué se ha hecho para que ésta pequeña empresaria pase a vender el triple.

  1. Hay que detectar el problema de la PYME

En ésta ocasión, el problema radicaba en 2 puntos:

  • Una mala gestión económica.
  • No saber vender.

Una mala gestión económica de la PYME:

El problema que se ve en muchos pequeños negocios radica en una mala planificación económica. Se explica a continuación con el ejemplo real de este caso:

El mes anterior había sido bueno, y cuando un empresario dice “bueno” es que ha facturado más de lo “normal” (seguro).

Marketing a pie de calle

La pregunta que se hizo fué:

  • P:¿Qué has hecho con todas las ganancias de este mes?
  • R: Ingresarlo en mi cuenta bancaria.
  • P: ¿Todas las ganancias?
  • R: Sí.
  • P: Entonces, si este mes necesitamos dinero para hacer algo más de publicidad extra para levantar el mes, ¿de dónde sacamos el dinero?
  • R: No tengo dinero ahora para eso.

Aquí está una de las claves de esa muerte empresarial.

No hay un presupuesto destinado a publicidad o marketing cada mes , y cuando llega un mes malo no se puede hacer un esfuerzo EXTRA, porque no hay dinero.

En serio, es sólo cuestión de organización económica y poco más.

No saber vender:

Hoy en día todos intentamos vender online y offline, sin embargo, pocos saben vender.

Volvemos al ejemplo:

  • P: Véndeme tus servicios. Tengo una contractura muscular y busco alguien como tú.
  • R: Doy masajes y puedo hacerte acupuntura también
  • P: Qué más…
  • R: Tal vez, tendría que verte para valorar mejor.
  • R: Seguiré buscando…

Como vemos, la clienta no sabía vender al hablar de forma genérica y no dar la información que el cliente quiere escuchar. Al decir algo como lo siguiente, se consigue enganchar más al cliente:

Tengo un tratamiento natural específico para el dolor muscular. En sólo 3 sesiones con este tratamiento te sentirás mucho mejor y desparecerán tus problemas de contracturas.

Esta segunda opción es más potente que la primera y en esto se ha estado trabajando este mes. En sólo 2 semanas, ya ha aprendido a “venderse” y con ello , dejar atrás los problemas de “tengo un mes malo”.

El marketing a pie de calle , título del artículo, es muy potente porque se puede trabajar de tú a tú.

El marketing online es diferente y por eso, es más complicado vender ya que quien intenta vender es una máquina, no una persona real.

Con este ejemplo real, queda claro que las PYMEs españolas todavía deben aprender algunas de estas tácticas y aplicarlas a sus negocios ” a pie de calle”.

Con este artículo lo que se trata es de inspirar un poco a esos dueños de PYMEs y que se emplee de guía para hacer crecer cada negocio.
* Vía|Elaboración propia, Enlace PYME, El financiero
* Más información|Idea creativa de marketing Local
* Imagen|PYMEs, Marketing
* En QAH|Ideas de marketing para pequeños negocios

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