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Business Model Canvas: ¿cómo modelar tu start-up?

Si eres un emprendedor ilusionado con tu idea y estás definiendo cómo va a funcionar tu Start-Up, aquí tienes la solución para modelarla de forma rápida y efectiva: “Business Model Canvas”.

Hoy aprenderemos: ¿Qué es?, ¿Cómo usarlo? y veremos un ejemplo.

¿Qué es?

Por un lado, para entender qué es esta herramienta, hemos de saber qué es un modelo de negocio. Éste es un mecanismo que incluye: en qué y cómo la compañía va a servir a sus clientes; y como a partir de ello, va a generar ingresos y beneficios.

¿Start-Up a prueba de bomba?

Steve Jobs. Fundador de Apple

Por otro lado, el “Business Model Canvas” es una herramienta para generar modelos de negocio de manera lógica, sistemática y clara. Ésta busca realizar un diagrama denominado “Canvas”, conformado por 9 bloques de construcción. Cada uno sirve para revisar las diferentes formas de ser rentables en nuestra industria.

Con esta herramienta podemos obtener una visión más nítida de nuestra compañía y sus relaciones. En consecuencia, podremos “pivotar” sobre cada área, viendo el impacto que produce en el resto de áreas.

¿Cómo usarlo?

Primero, tendremos que rellenar cada una de las 9 bloques del modelo:

  • Segmentación de mercado: los diferentes grupos de personas/organizaciones a los que nos dirigiremos y cómo se agrupan (según necesidades, rentabilidad…)
  • Propuesta de valor: productos/servicios que ofreceremos a cada segmento de cliente.
  • Canales de distribución: cómo llegamos a comunicar y ofrecer la propuesta de valor al cliente.
  • Relación con el cliente: para adquisición de clientes, aumento de ventas, asistencia personal, etc.
  • Actividades clave: aquellas que son más importantes para que el modelo de negocio funcione.
  • Recursos clave: los que permiten a una empresa la creación y oferta de una propuesta de valor.
  • Alianzas clave: las que hacen que el modelo de negocio funcione.
  • Estructura de costos: aquellos que permiten llevar a cabo el modelo de negocio.

Segundo, podremos pensar críticamente de forma global, cómo podemos mejorarlo y qué impacto tiene el cambio de un bloque, en los otros.

Por último, unas recomendaciones prácticas: usar notas adhesivas (para que sea más fácil de cambiar y mover), usar colores (para mostrar relacionar entre objetos de distintas área. Por ejemplo: un segmento de mercado con el producto que el corresponde) y hacer dibujos esquemáticos (imagen más que 1000 palabras).

Ejemplo

Vamos a ver el caso de LinkedIn. Para simplificar, sólo comentaremos algunos aspectos de cada área:

  • Segmentación de mercado: gente de recursos humanos en busca de talento, usuarios de Internet, etc.
  • Propuesta de valor: identificar talento, gestionar la red de contactos profesionales, etc.
  • Canales de distribución: web o app móvil.
  • Relación con el cliente: transversal o vertical.
  • Actividades clave: desarrollo de la plataforma.
  • Recursos clave: la plataforma.
  • Alianzas clave: centros de datos y proveedores de contenido.
¿Start-Up a prueba de bomba?

Business Model Canvas. Ejemplo: LinkedIn

Aquí os dejo un vídeo donde se explica su funcionamiento en dos minutos:

http://youtu.be/OoshJr_cEgY

Si conoces otras formas de generar modelos de negocio o recomendaciones a la hora de usar el “Business Model Canvas”, encantado de escucharte a través de los comentarios.

Vía | Business Model Canvas, Non Linear Thinking

Más información | Vídeo de ampliación

Imagen | Steve JobsLinkedin Ejemplo

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